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中国“尤努斯”齐放网将获百万美元融资

文章来源:365jz.com     点击数:76    更新时间:2009-09-30 11:58   参与评论

  8月31日消息,网络助学平台齐放网CEO陈国权在接受网易科技独家专访时透露,近期将获得一笔100万美元数额的融资。这笔资金将用来进行市场拓展,并与更多的合作伙伴展开合作。

  中国“尤努斯”的网上助学平台

  齐放网被中国媒体所关注,更多源于2009达沃斯世界经济论坛。齐放在该论坛上获得了“科技先锋”的称号,成为第一家获得该荣誉的中国公司。此前这一荣誉曾授予谷歌、印度外包巨头Infosys以及维基百科等国际大公司。达沃斯给与齐放网的评语是“因开创了网上学生助学贷款和教育金融服务模式,对商业和社会产生良好影响。”

  齐放是一个开放式的网络助学平台。学生在网上注册之后,可以提出借款申请,并承诺一定期限内以一定的利率还款。借款用途可以是学费、生活费,也可以是参与各种校外培训所需的费用。助学人则通过齐放平台提供借款,最低的借款额度为50元,学生可以从不同借款人那里集齐自己所需的资金。这有点类似网上文件共享时使用的P2P技术,因此也被称为P2P贷款。

  知道齐放网的媒体将陈国权称为是中国的“尤努斯”。穆罕默德·尤努斯是孟加拉小额贷款创始人,他曾因此获得2006年的诺贝尔和平奖。

  其实早在2007年8月份,陈国权就和两个朋友一起创办了齐放网。祖籍广东从小在美国长大的他,抱着一份对中国的情结在2004年来到了中国。此前他曾经在美国中学中担任过数学老师,做过投资,也做过科技型创业公司。“我希望来到中国之后,除了索取,更多能有回馈”,陈国权表示。

  对于创办齐放网,陈国权自己总结了一个“三条腿的凳子”理论。第一他希望能够做一个社会企业,在赚钱的同时,承担更多的企业社会责任与慈善。第二类似齐放的网络助学平台在国外已经有成功的经验。第三他看准了教育在中国,是除了吃饭之外人们最重视的,在中国做教育一定会有市场。陈国权称,慈善、产品及市场这三条块共同撑起了齐放的平台。

  创办初期,齐放网拥有一个7人团队,包括在上海的陈国权及在成都的6人团队。成都团队负责产品开发以及市场拓展。

  陈国权称,目前齐放网已经有2400多名注册借款人,大多是来自西南学校的学生。不过对于未来,陈国权已经设想好了两个方向。一是对西部学生进行学费、生活费等费用的资助,二是对北京、上海等大城市的学生进行校外培训费用的资助。“我们也在看市场的需求,未来可能两条腿走路。”

  作为网络助学平台,齐放网被媒体问的最多的问题就是如何保证还款,还款率也是齐放能够继续运营下去的基础。陈国权告诉网易科技,为了帮助学生还款,齐放除了单纯的提供贷款平台,还开始做一些帮助学生就业的工作。“比如和企业合作,先让企业给学生提供培训费用借贷。培训后企业从中选拔优秀人才,培训费用则从工资中抵扣。这样学生学到技能,企业也找到人才。”

  此外陈国权也希望在信用体系完善之后,能够与银行等金融机构合作,使齐放网中的信用记录能够与其他消费的信用挂钩,以督促学生按时还款。

  将获百万美元融资

  除了做慈善,齐放网同时也是一个需要盈利的公司。陈国权称,齐放未来的商业模式可能有两种,一是向助学人收取借款服务费,这也是国外同类网站通行的做法;二是依靠网站广告。

  “收取服务费的盈利模式,要发展壮大,得不断扩大用户规模,或者收取比例较高的费用。这个很容易被银行等金融机构所复制,齐放还会面临牌照的风险。其实最核心的是是我们平台上的客户资源,有了这个庞大的数据库后,我们也可能去探寻其他的盈利模式,比如银行出资提供贷款,我们与银行分成或完全由银行收取服务费。”

  陈国权透露,目前正在进行一笔100万美元融资的洽谈,投资方来自台湾。拿到新的投资后,陈国权希望能够开拓市场,向更多的学生介绍齐放网,同时与更多的合作伙伴展开合作。“只有拥有更多的借款人及助学人,齐放作为一个平台才能够发展起来。”

  此前在金融危机中,因担心融资困难,齐放网减缓了发展的步伐,并将员工从13人减至6人。

  现在包括陈国权在内的3名上海员工都在他家中办公。正处于创业阶段的他,除了会晚饭后陪儿女玩一会儿,其余时间都泡在网上。与投资机构商谈,与企业、基金会、学校、银行等各种合作伙伴沟通。“不管怎么说,拿到新的投资我们可以先找一个办公地点,也会多招聘一些员工。”对于未来,陈国权信心满满。(牛千)

  以下为访谈实录:

  我为什么创办齐放网?

  网易科技:各位网易网友大家好,我们本期科技访谈邀请来了齐放网的CEO陈国权先生,Calvin。

  陈国权:各位网友大家好。

  网易科技:齐放网的名字取自成语“百花齐放”,它是一个通过网络帮助中国大学生获得助学贷款的开放式平台,也被媒体称为是中国的“尤努斯”。齐放网探索的这种网络助学贷款模式,曾经获得2009达沃斯世界经济论坛的“科技先锋”称号。这也是第一家获得这一荣誉的中国公司。此前曾经有过谷歌、印度的软件外包公司Infosys以及维基百科等国际知名公司获得这个荣誉。接下来先让Calvin介绍一下齐放网的运作模式。

  陈国权:谢谢。齐放网可以说是一个开放式的助学平台。大家怎么去用这个平台呢?第一,某些大学生需要支付学费、生活费(而自身无力支付),他在齐放网上注册登记,发布自己的这一(贷款)需求。第三方的助学人,有可能是企业,也有可能是机构,可以通过齐放网上看到这些需求和具体的介绍(比如贷款的用途等等)。如果有兴趣的话,可以投一笔钱。助学人最少可以投50块。我们把学生的需求放在网上,让整个社会都可以来帮忙。每个人出一点点钱也可以助学。也可以说,我们是一个平台和桥梁,一边有学生,有教育机构、学校,另一边有资金助学人。

  网易科技:齐放网的模式以前在中国是没有的,当初你怎么想到来搭建这样一个平台?

  陈国权:可以说这与我自己和我的合伙人的背景有关。我们三个朋友或者是在海外出生的、海外长大的,或者是去过海外读书和工作的。所以我们回来中国的时候,发现只要有机会大多数人其实都愿意接受教育。但好多人他们的教育机会很多时候取决于财务能力,如果17岁、18岁的时候有钱,就可以去大学校,如果家人没有钱没办法去。这样他们的道路和未来的生活就完全不一样了。

  2007年我自己学了一个MBA,很幸福我参加的MBA是和美国大学合作的,是纽约大学的。美国的政府还有美国的银行给我学生贷款,如果没有这个方式,我没有办法学完MBA。所以自己很了解这个需求,有这个感觉。

  回到中国,中国的年轻人有没有一样的需求?我们怎么想到齐放?

  齐放的创办基于三个因素,可以说我们有三个腿,第一个我们想到要做一个社会企业,来到中国就要有所回馈。一边有赢利,一边也要有公益。我们有这个心愿,帮助中国发展,也还要中国给我们这个机会。我们觉得如果你做一个社会企业,一块是赢利,一块是公益,你的发展也是比较合适社会的要求。

  在中国任何一个问题都是很大的,因为中国有那么多人,那么大的疆域。如果我们要帮助解决一个大的问题,我们还要发展地跟科技企业那么快,来快一点解决这个问题。

  第二条腿是我们的产品,怎么想到做这个P2P贷款平台?2007年的时候,我们看到国外有几个新的企业、新的模式,做P2P贷款的平台。第一家美国的公司,他们帮助小额贷款的银行找到融资,这个融资不是从机构来的,不是从投行来的,是个人。所以如果个人上这一网站,可以看到一些在农村地区的商人,他可以通过银行帮助他提供贷款,这个个人就可以在美国可以投一笔钱,其实跟我们模式很像。不同的是它面对的是一个小额贷款银行,而我们是培训机构和大学校。

  第二家在美国叫prosper.com,他们的CEO现在是我们的顾问。他们的模式也像我刚才介绍的,一个人有需求,上网,一个人有能力可以帮忙,就投一笔。所以两家的模式在创办齐放的时候我们都有参考。

  第三是我们的市场,怎么想到这个市场?我刚才说我自己的故事,自己碰到学生贷款问题。可是我们了解中国人的文化,我们看到一个数字是,在城市里最大的费用是吃饭,第二个就是教育。我们看其他的国家,他们没有这个文化(最重要的是教育)。其实在齐放的市场推广中,我们也用到了这一点。我们自己有一个新的概念、新的产品、新的模式,但怎么能让市场了解这个新的模式呢?这个前提就在于他们已经知道教育是很重要的。

  从西部学校起家 金融危机曾压缩成本

  网易科技:可以说社会企业、产品和市场这三块支撑起了齐放的平台。

  陈国权:对。那个时候我们就想到这三条腿,觉得学校是最大的需求。可是后来我们看大城市,比较有名的大学跟贫困地方的大学需求可能是不一样的。中国很大,有可能有好几个市场,不可以说只有一个。在西部那边大学有一个市场,但是在上海、北京、广州这些大城市培训机构可能还有一个市场,后来我们就又有了一些新的想法。

  网易科技:齐放2007年8月份创办的。创办初期,它的市场定位应该主要是在西部。

  陈国权:对,因为那个时候很早我们刚刚创业的时候,有一个合作。一个在北京的基金会,邀请我们与几个西部的学校沟通,所以合作很方便,他们也介绍合作伙伴给我们。这样子,西部那边发展快一点。而且我们刚开始的时候,有一个团队就在成都那边。

  网易科技:能否介绍一下成都的团队?

  陈国权:在成都是因为我们的一个创始人。我们三个朋友,其他两个人投一笔钱,同时投一笔服务,他们成为齐放的董事。第一笔投资是20万美元。在服务投入上,其中一个合伙人有一个外包的团队在成都。所以我们创业的时候,利用这个团队,可以很快做。那个时候,齐放在上海只有一个员工就是我,还有成都的外包团队,一共九个人一起做。九个人包括开发、设计、其他的。

  网易科技:从2007年创办到现在齐放也已经有两年的时间,现在这个平台发展怎么样?有多少注册学生?

  陈国权:我们觉得最重要的数字是,我们的平台上已经有2400多笔的贷款。我们的团队从那个时候到去年,员工最多的时候是13个人。但是碰到经济危机,我们怕融资太困难,就想办法让成本低一点,虽然这有可能让我们的发展慢一点。可是我们觉得最重要是给我们时间,因为我们还是年轻的公司,我们还需要比较了解市场,了解客户的需求。

  现在我们有6个人,3个在成都,3个在上海。上海这边,因为比较重要的是我们比较快地将客户反馈变为产品。

  已有2400名学生通过齐放贷款

  网易科技:从2007年到现在,已经有2400位学生在齐放网上提出了贷款的需求,他们大多数是提出哪方面的贷款?

  陈国权:除了2400名学生,还有青海那边学校跟我们合作,他们的贷款有一笔是跟开发银行做的,我们只是帮他们管理。除此之外,2400名学生中的大部分是学费,有些是生活费。还有一部分学生学习软件开发,但是没有电脑,所以他们需要贷款买自己的电脑。大部分是学生学费,将来可能会有越来越多的培训费用。

  网易科技:齐放网是否有保证学生还款的机制?现在是否已经有学生完成全部还款?

  陈国权:现在只有很少开始还款,因为大部分是贷的学费,(他们还没有出来工作),所以还款的时间要长一点。培训费用的贷款还款时间要相对短一点,所以有可能快一点还款成功。

  其实有很多人问我们怎么解决还款的问题?其实与国家助学贷款不同,国家贷款的对象一般都是最贫困的学生,所以他们的需求,他们的能力跟我们的学生不一样。还有就是培训市场这块,学生已经或很快就有工作,能够通过自己能力还款。

  有的时候是企业贷款给学生,或者是企业的员工也可以助学。这样的话,就可以给学生带来就业的机会。如果企业员工助学,他们有办法吸引学生来工作,这样子可以解决还款的问题。

  网易科技:有没有一个强制的措施?

  陈国权:现在我们还没有抵押。对于暂时没有办法还款的学生,我们会帮助他找到一个就业机会。

  除了帮助提供就业的机会,我们也会寻找基金会等合作伙伴,做慈善贷款。我们也相信中国的信用体系越来越成熟。以前不还款可能不会有什么影响,但是将来通过信用信息系统,不还款会影响到在其他地方贷款的信用。

  我们还有一个办法解决不还款,就是分散风险。一个助学人都可以把自己的贷款分给几个学生,这样我们觉得这个风险应该还可以。

  从提供贷款平台到帮助学生就业

  网易科技:你刚刚提到很重要的一点。以前齐放网只是提供一个平台,让助学人和学生能够相互连接起来。现在齐放网除了提供平台之外,还有一个任务是帮助学生就业。能不能具体介绍一下在这块,齐放是怎么帮助这些学生去实现就业的?

  陈国权:我们有一个案例,一个合作伙伴,他们给一个学校提供电脑,他们的员工也给学生助学贷款。后来他们做了一个比赛,拿到贷款的学生写博客,写得最好的学生有可能由企业帮他们还款,或者给他们提供新的电脑。

  这样一来,对企业可以提升自身品牌有价值,可以选拔人才。对学生,可以学习课程,发展自身能力,毕业以后容易找到工作。同时也可以对这个企业进行了解。如果一个新的学生在登记、报名的时候,提出自身的需求,看自己学什么东西,就可以进入一些公司,市场也会根据这些需求提供相关信息和机会。

  将获百万美元融资

  网易科技:能不能介绍融资的情况,这次融资的数额是多少?

  陈国权:超过100万美元,但融资目前还没确定。这个天使投资人也是一个商人,之前也曾做过好几个项目,也有公益方面的,他的网络、人际关系都很好。

  网易科技:拿到这笔融资之后,你打算怎么去发展齐放网?

  陈国权:我们会再增加员工,以前我们有一个做开发的团队,还有一个做市场的团队。所以将来也是会有一个“问题”团队,一个“解决”的团队。我要我们能够一直想到客户的问题和客户的需求,所以我们的部门也应该是这样子(设置)的。我们还要投一笔钱到我们的合作伙伴,做市场的那一方面。

  网易科技:和更多的合作伙伴去合作,齐放计划去找哪些合作伙伴?

  陈国权:可以是跟学校、跟学生有关系的企业。也可以是基金会,跟慈善的基金会合作,他们提供贷款,或者他们就帮助我们找学生,其实是有好多的方面可以跟他们合作。还有以前我们大部分是面向学校,以后也可以是面向培训机构,所以有可能合作伙伴也更多一些。

  盈利模式或依靠收取贷款服务费

  网易科技:在最开始您提到“三条腿”凳子理论的时候,说齐放一方面要做慈善,另一方面要做企业,要赚钱。那齐放到底是一个慈善机构,还是一个要赚钱的公司,那种性质更多一些?

  陈国权:我们觉得不需要选。可是如果真的要选,我们觉得最重要是公益。因为我们的想法中第一是要帮助中国,帮助中国人,中国的学生。其实如果我们做公益,对我们的品牌和发展是有帮助的。所以这样子,我们觉得对我们的生意、对赢利也不错。同时如果我们有赢利,也有能力去帮助多一些学生,所以两边都有帮助。

  网易科技:对齐放未来的盈利模式你是如何设想的?

  陈国权:我们的赢利模式很简单,跟国外的P2P贷款的平台差不多,对贷款收取1%到2%的服务费。也有可能是做广告,或者跟别的合作伙伴卖产品。

  网易科技:贷款服务费是向助学人还是向学生收取的?

  陈国权:两边都可以,但是一般助学人比较有能力支付。不过作为一个网站,每笔贷款其实不需要花费我们特别多的成本,可能成本主要还是执照那块。

  网易科技:齐放网曾经获得达沃斯“科技先锋”的称号,可不可以介绍一下齐放是怎么争取到这个荣誉的?

  陈国权:我们觉得很高兴获得“科技先锋”的称号,我们相信也会有越来越多的中国公司获得这个称号。在2007年“夏天的达沃斯”,我们有一个董事参加,就曾跟主办方介绍过我们的模式和我们的企业。第一这是他们注重的创新的模式,第二是有公益。达沃斯是致力于改善世界现状,从这点来看,我们跟他们的目的是差不多的。

  网易科技:最后一个话题,跟大家介绍一下你自己吧。

  陈国权:大家肯定听得出我的口音,我是美籍华人,在美国出生的,我爸爸也在美国出生的,但是我的祖籍是广东。第一语言是英语,第二是广东话,所以我普通话很差。在美国长大,去耶鲁大学读书。后来我搬到纽约,第一个工作是老师,教初中数学。后来帮投行做了几年贷款业务,也做过科技创业公司。2004年我回到中国,在中芯国际投资部。很奇妙,我人生第一步是做教育当老师,第二步在投行,第三步是做科技,第四是中国。这样因素都融合进了现在的齐放网。

  网易科技:谢谢Calvin分享齐放的故事,也谢谢各位网易的各位网友。

  陈国权:谢谢。

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