站长朋友大家好，这里是站长网的站长访谈，今天我们有幸请到了中国二手车城的黄小波副总经理，和大家谈谈关于行业网站如何运营推广。

　　网站情况：中国二手车城( )于04年6月上线，网站主要为全国广大车友提供海量、真实可靠的二手车供求信息，同时提供了专业的二手车价值评估，车市行情及买卖咨询服务。网站经过短短5年的发展，已经成为国内最大的二手车信息平台。目前网站拥有超过90万条二手车信息，网站每天超过100万的用户浏览。

　　编辑：黄总您好，请先做一下自我介绍吧。

　　黄小波：我是中国二手车城的黄小波，网名小鱼儿，主要负责网站的运营。

　　编辑：我首先请问一下黄总， 你们网站的信息对外宣称都是真实的二手车供求信息，是不是每条信息都经过你们核实后才能在前台显示公布? 现在每天发布的二手车信息有多少条?通过审核占得比例大概是多少

　　黄小波：是的，会员发布的所有信息要经过我们专业的二手车评估师审核发布，目前网站每天新增二手车信息2000多条，其中审核通过的比例为80%左右。

　　编辑：做为一个行业网站经过短短的5年你们能够做到行业中的老大而且拥有如此大的规模做的确实很成功，能不能简单介绍一下你们网站发展前期、中期、后期是怎么推广的呢?

　　黄小波：早期我们有组织人员下市场去推广的，通过到二手车交易市场发DM单，组织车友活动、及线上的SEO，那时候更多还是做的是福建本地市场的推广，经过近两年的时间才到达1万多IP;到中期，我们的搜索引挚优化上来了，效果来了，特别是百度的各项关键词排名都在前三名，那时候网站的流量就彪升的很快。中后期，我们就展开大量的网站合作，频道内容合作，以及各种软文推广，包括两年前跟阿里巴巴的二手车频道合作过。

　　编辑： 黄总认为网站前期推广线上推广重要还是线下的推广重要?线下活动你们只通过到二手车交易市场发DM单，组织车友活动，这样的活动效果怎么样?

　　黄小波：我觉得前期的推广还是要下市场的，因为网站还是内容为王，那时候我们通过联合二手车商和车友搞活动，也召开行业交流会，就形成一批衷实的会员长期主动上来发布二手车信息。做线下活动的时候一定要同步在线上推广，线上线下互动，同时要懂得借助当地媒体的力量对活动事件进行宣传。

　　编辑：前期做活动是不是需要很多费用?这些费用是你们是怎么解决的呢

　　黄小波：实际上只要前期活动策划好，懂得借势，费用并不需要很多，因为都是花自己的钱，要懂得把钱花在刀刃上，特别是到后期我们也渐渐有经验，活动运作的好，本身也能收到一些钱，解决活动本身的费用投入。

　　编辑：懂得借势这招对很多站长推广网站来说是一个很好的借鉴，能不能举个例子说明一下站长应该如何善于借力或借势来推广?

　　黄小波：比如我们当地的一个主流报社每年都要搞一次房车展活动，这个在当地有很好的影响力，于是我们就找他们谈，由我们组织10台特价二手车，并安排评估师为车友开展免费的车辆价值评估服务，然后我们找车商会员谈，让他们提供参展车辆，他们也很乐意。我们也达到很好的推广目的，在报纸上相应的版位有我们的相关报导。

　　编辑：在网站前期，网站没有多少知名度的情况下去找报纸或车商会去谈合作的话，他们会愿意合作吗?

　　黄小波：是的，因为这是一个三方共赢的事情。这个是需要很好的策划，要懂得合理组织资源，制造新闻事件，并平衡三方的需求和利益。我们更多是扮演一个活动的组织者，舞台的演员和观众就分别由二手车商和报社来扮演，因为“特价”，就一定会有观众。

　　编辑：你刚才也说了网站发展迅速和你们的seo做的好有很大的关系，能不能给大家讲一下行业网站如何做好seo?

　　黄小波：我想在SEO方面很多站长都有很多的经验，我们也有专员在做，我觉得行业网站SEO首先要把网站的结构定好，网页的结构要合理。其次是关键词分析，最后还是网站本身的内容。要有人每天去关注各个关键词的排名变化，并不断尝试新的优化方式，然后再关注效果，反复多次后就能得出最合理的优化方案。

　　编辑：你们公司是不是一开始成立的时候就是一个团队在运作了，有懂运营的，有懂seo ,有做技术的，大家利用自己的优势合力把公司的网站经营好?

　　黄小波：实际上我们一开始的底子并不怎么好，团队成员不多，有的是身兼数职，也是在做站的过程中团队成员才逐渐得以补充和完善。我觉得有一点特别重要，就是我们的创始人，他对这个网站，对这个行业的信心，他能够一直坚持到今天也非常不容易，网站能有今天的成绩离不开他的坚持与付出。

　　编辑：恩，坚持很重要，现在很多个人站长创业初期都是一个人单打独斗，做网站既要学会技术，又要学会运营推广，身兼多职，你认为这些站长怎么样才能够快速的成长起来呢?

　　黄小波：这方面的经验在里边就有很多站长分享过。是的，我们很多的草根站长都很不容易，我觉得有一点很重要，就是站长朋友一定要融入这个站长圈子，多认识，多交流，多分享，多积累互联网行业的人脉资源。因为网站在不同的发展阶段都需要寻求各种帮助和合作。

　　编辑：你认为网站运营最核心的或最重要的是什么?

　　黄小波：我觉得还是商业模式本身，而且这个商业模式并不是可以照搬的，可以搬的早有人在前面搬了，我们更多是选择做我们熟悉的行业和未知的模式，这个要在做站的过程中去完善我们的商业模式，使它变得成熟，变得可行，换句话要永远跟着市场的变化和用户的需求变化，做用户喜欢的东西。

　　编辑：请问你们二手车的商业模式是?现在网站的主要收入来源是什么?

　　黄小波：我们的定位还是二手车媒体。但未来也可能会涉足线下业务，这个要看行业和市场的发展而定。不论是网站的发展还是羸利，都还有很长的路要走。目前的收入主要还在线上。包括会员和广告收入。

　　编辑：现在你们网站还经常搞一些活动吗?

　　黄小波：不定时会有一些活动，十一月份我们还有一个联合4S店、二手车商和购车消费者的一个置换活动。到时候也欢迎您继续关注我们。

　　编辑：好的，再次感谢黄总在百忙之中抽空和大家交流在网站运营过程中的一些实战经验，再见

　　黄小波：再见。

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