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站长做医疗营销不应该盲目的去崇拜

文章来源:365jz.com     点击数:283    更新时间:2012-02-21 15:08   参与评论

 通过阿呆做医疗这么长时间的经历发现很多的医院老总和下面的管理人员都容易出现一个很致命的现像-对某些医疗投资集团盲目的崇拜,一味的认为他们做的就是最好的,他们做的东西就是对了,只知道让员工去模仿他们的方法方式,比如:jingjia的创意写法,网站的结构展示等等。

  阿呆本人并不赞同这种做法,向优秀的竞争对手学习,这点毋庸置疑,但是注意了学习并不等于完全的模仿,我们应该做的是吸取他竞争对手的优点结合自己的实际情况来制定一个适合自己的方案,而不是去按步照搬。

  医院的平台不一样,营销的策略也需要不一样,就拿一个创意来说:人家写一个某某专家亲自坐诊,会引来大量的点击,而如果我们也把我们也这样写,可能不能增加点击量还会下降,这是为什么?

  阿呆分析,当竞争对手开始在创意里用某某专家的时候,不用怀疑在前期他们已经对这个专家做了足够的包装,患者已经对这个专家有了一定的认识,或者是一定的好奇心,这个时候打上专家,当然会取的意想不到的效果。

  但是如果我们的专家根本就没有人知道,我们也没有对该专家做前期的包装炒做,那么试想一下你打出无名专家这张牌会有什么效果?我们来个换位思考,假如你就是患者,当你在搜xx病医院的时候,有两家医院一家打出的是一个你听说过的据说很厉害的专家坐诊,另一家打出的是一个根本就没听过的专家坐诊,你会去点哪一个呢?

  还有一点,医院平台的差别,好的医院平台的操作和一般平台的操作是不一样的,同样的方案在部队医院这种好平台上操作可能会一个月赚100万,但是运用在一个私立的医院可能会让你赔的血本无归。

  注意平台差别提取别人的优点结合自己的实际情况制定出适合自己的营销方案才能让越走越远。一味的模仿只能让自己走下彼,记住医疗营销“创意”很重要!

  好了今天先写到这里,要开始医家人的工作了。
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