您现在的位置: 365建站网 > 365文章 > B2B行业门户应建立有价值的积分兑换系统

B2B行业门户应建立有价值的积分兑换系统

文章来源:365jz.com     点击数:181    更新时间:2009-10-28 23:13   参与评论

本文节选自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第 10章 2.3节

通过前面两个部分的介绍,既建立积分交易制度,又让大家可以方便、快速、有效的挣到积分,那么接下来就是要让大家如何把这个积分的价值使用起来,我们提供一个低门槛的积分使用方法。

1 为企业用户提供积分兑换自助广告平台

自助广告平台由于是所有用户都可以投放广告,那么在网站某个页面开辟一个广告位显然不现实,因为太多了,最好的方法就是用户可以用积分换取社区的图片签名广告,这个图片签名广告必须在自己去社区回复别人的帖子,回复别人的博文以后才会出现,理论上广告位是无限的,这个方面阿里巴巴的社区做的非常好,财富值都可以换签名广告,一般一个月可以购买一次,具体的设计如下:

(1) 广告10天都可以买

广告位可以10天就能卖,以非常低的积分都可以买一个图片广告位,目的是让用户以极低的分数都可以试,比如10天广告只需要50个积分,一个月广告只需要100个积分,这样大部分的会员都可以自己做广告,千万不能一年才能买,提高门槛,就决定了参与的人会很少,最后就会非常失败。

(2) 广告需要的积分要合适

由于这个广告的价值不大,而且还需要对方活跃才能做广告,不能卖太贵,但是也不能卖太便宜,一般我们的考核标准就是如果他每个月让15个人来浏览了,或者让2个人来注册并通过审核了,他就能做一个月的图片广告。

(3) 建立像阿里妈妈一样的自助广告系统

我们利用一个系统,只需要打字,传图片,提供广告模板供选择,就能非常方便的做一个广告,也可以不传图片,直接打字。广告的口号就是:一分钟即可做一个图片广告,你只要会打字就可以了,这样降低用户使用积分的门槛,才能使模式成立,务必注意,如果不建立这样的系统,图片广告模式是不可能成立的,很多人根本不懂得如何去做广告,网站团队又没有时间去做那么多的广告。

2 企业用户提供积分兑换收费会员功能

用积分可以购买半年会员,比如2000积分,就能兑换一个半年期的收费会员,使用了兑换功能后,就要与对方联系,辅助开通商铺,提供和缴费的金牌会员一样的服务,他们真正获得服务以后,还会努力帮你去挣积分,对超过一定积分的(比如:2000积分),还可以打电话给他们,问他们要不要兑换。

我们一定要以开放的心态,其实真正要交钱做会员的老板,没有时间去挣2000积分的,所以这个模式对销售影响不大,但是对那些公司老板不愿意交钱,业务员自己又想接单的人来说,他们是非常愿意来付出一定的劳动,来获得网站收费服务的,总之不能那么放不开,一定要非常欢迎他们来申请收费会员,他们没有积分,自然还会帮你做推广,想方法去赚。

3 个人用户在社区里提问需要积分

这个就不再详细介绍了,像BAIDU知道一样,要提问题,让别人给你解决,就要付出一定的积分,不然别人不给你回答,或不积极的回答,社区可以分为:提问、发帖、投票等3种方式,其中投票就要悬赏积分的,算是积分最常见的用途。

4 个人用户可以用积分买礼物赠送给好友

如果空间或博客的好友系统,如果你要向某个人送花,送虚拟的礼物,就要花积分去购买,比如想给某个美女买玫瑰花,你就要花积分来买,很多人为了能有积分买礼物送给别人,就会想办法去推广,挣积分,提供了用户推广用户的源动力。

其它消费积分的渠道还有许多,比如非收费的企业会员,把产品重发是需要扣除积分的,因为重发可以排名考前,对空间,如果有好的模板,用户要花积分来购买,可以设计几套很漂亮的模板,让用户花积分来购买,比如:每购买一次模版就要耗费50个积分,通过这些措施,来引导用户消费积分。

这个章节,这个部分是重点,其他的都不是用户带着利益去推广,所带来的效果,肯定不是那么好,这个部分有三个重点:第一是要提供有效果的用户去推用户的渠道,让他们很容易得到积分;第二是要提供有价值的积分兑换服务,同时还要非常低的门槛,不是要等到用户有几千个积分的时候才有资格去做推广,要使用户有几十个积分的情况都可以做推广,只是做的时间很短而已,让大家以很低的门槛就能开始使用。第三就是要非常方便,要傻瓜化,谁都可以操作做图片广告,而不能太复杂,很多人不能操作。

本文原创作者:李学江,先后从事程序开发、网站策划、项目经理、策划总监、销售经理、运营总监等职,从事B2B行业门户网站研究近8年,现致力于B2B行业网站的策划、建设、推广及运营研究研究,著有 《B2B行业门户网站策划实战研究报告》、 《B2B行业门户网站推广实战秘籍》 ,欢迎交流指导咨询。QQ:940388220,MSN:lxjb2b@hotmail.com 。

如对本文有疑问,请提交到交流论坛,广大热心网友会为你解答!! 点击进入论坛

发表评论 (181人查看0条评论)
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
昵称:
最新评论
------分隔线----------------------------

快速入口

· 365软件
· 建站公司
· 杰创官网
· 建站工具

业务咨询

· 技术支持
· 服务时间:9:00-18:00
365建站网二维码

Powered by 365建站网 RSS地图 HTML地图

copyright © 2013-2022 版权所有 鄂ICP备17013400号